Cena sprzedaży 3505,50 zł

Cena sprzedaży bez VAT 2850,00 zł

Podatek 655,50 zł

czas trwania: 10.00 - 17.00
miejsce szkolenia: Centrum Konferencyjne na Warszawa - Centrum

Szanowni Państwo!

Potencjał rynków Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, a co za tym idzie częstsze kontakty biznesowe polskich z tamtejszymi przedsiębiorcami owocujące wzajemnymi kontraktami handlowymi, stwarzają szereg niekorzystnych sytuacji i nieporozumień. Mając na uwadze uchronienie polskich przedsiębiorców przed stresującymi sytuacjami, przedstawiamy propozycje kolejnego tematu z cyklu rynków arabskich, niezwykle istotnego z punktu prowadzenia korzystnych działań handlowych z partnerami z regionu Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej.

UMOWA HANDLOWA z PARTNERAMI ARABSKIMI w praktyce

Celem niniejszego seminarium szkoleniowego jest przekazanie praktycznej wiedzy i informacji na temat zasad prawidłowego zawierania umów / kontraktów handlowych z kontrahentami arabskimi (w tym ich konstruowania i negocjowania) dzięki którym unikniecie Państwo możliwych błędów, zaoszczędzając przy okazji czas i pieniądze.

Dodatkowe informacje:

tel. kom.: +608 674 198
e-mail: ampe@ampe.pl

Prelegenci

Zajęcia poprowadzą doświadczeni specjaliści - praktycy, którzy na co dzień mają do czynienia z kwestiami konstruowania, negocjowania, zawierania czy renegocjowania umów / kontraktów handlowych z partnerami arabskimi. (Szczegółowe profile prelegentów dostępne są wyłącznie poprzez indywidualny kontakt.)

Program

Ankieta wprowadzająca to zajęć

Umowa handlowa / kontrakt handlowy w krajach arabskich

różnice i podobieństwa
znaczenie
właściwe zrozumienie i konsekwencje
język kontraktu oraz prawo właściwe dla kontraktu handlowego
konstrukcja kontraktu handlowego oraz klauzule zabezpieczające i ich analiza
strony umowy (arabski partner umowy) - weryfikacja
najczęściej spotykane błędy w kontraktach handlowych zawieranych z partnerami arabskimi

Rodzaje umów handlowych oraz ich wzory

oferta jako element umowy handlowej
umowa przedwstępna
list intencyjny

Rozstrzyganie kwestii spornych wynikających z zawarcia umowy z kontrahentem arabskim

Kulturowe różnice istotnym elementem komunikacji handlowej i negocjowania umów handlowych z partnerem arabskim

elementy kultury
podstawy komunikacji
charakterystyczne style negocjacyjne arabskiego kontrahenta
trening umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych

Kontrakt handlowy z arabskim agentem / przedstawicielem handlowym, dystrybutorem

szczególne znaczenie i rola agenta / przedstawiciela handlowego w krajach arabskich
funkcjonowanie na rynkach arabskich poprzez agenta i bez usług agenta
litera prawa a rzeczywistość
ochrona agentów / przedstawicieli handlowych przez lokalne prawo
zakres obowiązków stron kontraktu
kwestie prowizji i kosztów reprezentacji
czas obowiązywania kontraktu
możliwości i warunki wcześniejszego odstąpienia od kontraktu
badanie arabskiego agenta / przedstawiciela handlowego, dystrybutora oraz weryfikacja jego skuteczności handlowych
case study: przykłady niekorzystnych kontraktów handlowych oraz ich analiza, wzory korzystnych kontraktów handlowych z dystrybutorem kosmetyków z Emiratów Arabskich oraz przedstawicielem handlowym z Egiptu

Renegocjowanie zawartej umowy handlowej

podstawy prawne i argumentacja
metody i taktyki uzyskania akceptacji partnera handlowego
case study: przykłady renegocjacji umów handlowych z partnerami arabskimi

Case study - na podstawie doświadczenia polskiej firmy w kwestiach negocjowania, zawierania i renegocjowania umów handlowych z partnerami arabskimi

W trakcie zajęć przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch.

Back to: szkolenia on-line

Umowa handlowa z partnerami arabskimi w praktyce

Opis